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¿Ya sabes cómo ser buen vendedor y ganar dinero de verdad?.

Presentación personal Presentación de su empresa Motivo visita.

Pero está demostrado que puedes hablar contigo mismo y convencerte de que eso no es así.

Me estoy refiriendo a que no debes engañar a tus clientes, es cavar tu propia tumba.

La mayoría de las personas que están en la venta no acaban de darse cuenta de lo que realmente significa ser un Profesional.

Cuando comencé en el mundo de los emprendimientos, no tenía ni idea de la importancia que esto tenía.

Desagregar el proceso en etapas y establecer los objetivos de cada una de ella, es fundamental para tener un buen control del mismo.

Además, puedes seguir trabajando cómodamente mientras viajas.

Bueno, los equipos comerciales trabajan en un sector extremadamente dinámico e inestable, por eso es fundamental confiar en la planificación y en los índices para seguir progresando.

Los clientes no son de nadie.

Las principales claves para una buena negociación que nos lleven a un correcto acuerdo serán las siguientes: Debemos ser capaces de identificar tanto los intereses propios como los ajenos.

Intenta ser más flexible y acepta que el cambio es parte de la vida.

Habla con la persona adecuada Es un error muy habitual empezar el proceso de la venta dirigiéndose a la persona no adecuada o a aquella que no tomará la decisión final.

¿Por qué? Pues porque estás hablando de ti (o de la empresa a la que representas).

Tener una actividad elevada no significa llamar de puerta en puerta sin ningún criterio.

Dejarse influir Queremos influir en su decisión final, por ello tenemos que dar sensación de que a nosotros también nos dejamos influir.

Es muy importante que hagas un buen plan de negocio antes de comenzar a realizar tu planificación de ventas.

Y sí, son objetivos en plural porque una negociación no es “todo o nada”, normalmente ambas partes deben ceder para conseguir un resultado del agrado de los dos (win to win).

La técnica de la visualización Esta técnica la utilizan tanto las fuerzas especiales como los deportistas de élite.

Pero se equivocan.

En ese momento es cuando fallan.

La competencia no existe.

Invierte en esas “soluciones”, estudiadas, dominalas y comienza tu camino allí donde otros buenos vendedores profesionales lo han dejado.

Relacionado con el exceso de optimismo, hay estudios que dicen que la mayoría de las personas piensan, de manera poco realista, que las desgracias sólo ocurren a los demás, pero que ellos son inmunes porque son capaces de controlar los acontecimientos que las desencadenan, lo que explicaría, al menos en parte, el comportamiento imprudente que algunas personas tienen cuando se ponen al volante de un automóvil.

Ligado a capacidades relacionadas con la negociación, esta competencia supone que el profesional posee una alta capacidad para convencer al otro acerca de las bonanzas del producto y de su valor diferencial.

¿Qué supone tener un comercial bien formado y con el perfil adecuado? Aumento de las ventas.

Ni el gran nombre de nuestra empresa, ni nuestro gran coche, ni la fastuosa comida a la que le invitamos, ni la fantástica presentación o transparencias que le presentamos, etc.

Igualmente, una heladería deja de convertirse en un negocio estacional de verano cuando se monta en un pueblo o ciudad que tiene unas temperaturas suaves durante todo el año.

¿Cuántas? Tantas como tipología de clientes nos encontremos.

Consejos más valiosos para vender Dedica siempre tiempo a prospección Dedica tiempo fijo bien diario o seminal a buscar nuevos clientes.

medicion de resultados comerciales Comunicación verbal y capacidad de escucha Saber escuchar a los clientes, mantener un contacto visual y saber captar en cada momento las expresiones verbales y no verbales del mismo.

La zona de confort de un vendedor y 10 formas de salir.

Suena sencillo, pero resulta algo difícil de lograr que en tu empresa vendas una idea a todos para llevarla a cabo.

Convertirse en educadores del cliente en lugar de vendedores.

Además, las personas optimistas se enfrentan mejor a situaciones de estrés, son más flexibles, presentan una capacidad mayor para resolver problemas y para procesar información y disfrutan de una mejor salud física y mental y de una mayor calidad de vida.

No te están rechazando, únicamente no necesitan tu producto o servicio en ese momento.

Un comercial es el que se va a por el cliente, el que sale a buscarlo y lo localiza, atenaza y expone su argumentario hasta alcanzar la venta.

Si no eres capaz de vender a las personas, estas técnicas no te servirán de nada.

Si vas a buscar partners, tantear el mercado o directamente vender (ojo, que si es el primer viaje y desconoces el mercado, quizás mejor ser realistas con los objetivos), no vas a enfocar igual tu viaje de negocios.

Sabe cuando hablar y cuando callar.

Un buen vendedor debe ser constante.

A lo largo de mis muchos años como vendedor, me he encontrado con cantidad de gente que decían ser vendedores profesionales.

Me explicaré.

La media de ingresos de estos vendedores casi duplica la de aquellos vendedores que son bien muy introvertidos o bien muy extrovertidos.

Recuerda la regla número Si no sabes algo, díselo a tu cliente.

Una de las tareas que más le cuesta a un comercial es la puerta fría y mucho más la llamada fría para conocer o intentar cerrar una primera reunión con tu potencial cliente.

Ofrecer siempre conocimiento en la venta.

Responde a las preguntas de tus futuros clientes con una sonrisa y educadamente.

No te preocupes, porque las agencias de azafatas estamos para ayudar a las chicas y chicos que se inician en el mundo de las promociones comerciales.

La mayoría de las objeciones son provocadas involuntariamente por el propio comercial, quien no escucha al cliente o no expone una solución clara al tema que se le presenta.

Razones por las que sintonizamos o conectamos con alguien Según se ha comprobado, hay varias razones por las que alguien nos cae bien o nos resulta simpático: El atractivo físico: En general, asociamos el atractivo físico con la simpatía, el talento, la amabilidad, la honestidad o la inteligencia.

Pero debes comprender que no todo vale con tal de que quede bonito.

Conocer cuánto puede pagar tu cliente te permitirá dar un valor real al producto.

Este tipo de venta se conoce como venta a “puerta fría” y suelen ser artículos de poco valor dirigidos al público en general.

Autonomía.

Saber quién compra el producto, quién lo consume, qué otros productos le gustan, qué nivel de formación tienen, qué nivel de ingresos etc… Conocer los beneficios de los productos percibidos por los clientes tipo.

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quien es el mejor dj de salsa 10 euros al mes, y no hay que pagar matricula. Comienza un nuevo grupo siempre a primeros de mes. .
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